Программа

• Новые ценности потребления и изменения в поведении покупателя. За что готовы платить современные потребители?
• Как адаптировать свою стратегию продаж, если эмоции, получаемые от коммуникации с брендом, становятся важнее самой покупки? Что необходимо изменить на операционном уровне? Как работать с триггерами к покупке, в частности?
• Что меняет экономика эмоций в цепи поставок и отношениях ее участников?

• Запуск новых продуктов. Что можно и нужно сделать игрокам рынка по-новому, чтобы ускорить процесс вывода нового товара на рынок и точнее попасть в спрос?
• Цифровой профиль товаров. Каковы приоритеты для инвестиций? Как повышать информированность покупателя о продукте во всех каналах продаж?
• Аналитика и данные. Какие новые возможности есть, чтобы быстрее и точнее видеть динамику продаж, цены, остатки, потери в онлайне и офлайне?
• Как совместными усилиями ритейлера и производителя сокращать издержки, связанные с утилизацией упаковки? Как развивать лояльность покупателей к бренду с помощью установки постаматов для сдачи пластика/батареек, отказа от пластиковых пакетов и т.п?
• Свежие новости по регуляторике онлайн и офлайн продаж. Что нужно точно знать коммерческому блоку и что требовать от своих внутренних служб поддержки?

В этом блоке участники обсуждают возможные направления для совместных проектов, коллабораций, нацеленных на рост продаж потребительских товаров. Чтобы найти партнеров по организации проектов участники публикуют свои предложений на «Доске Коллабораций» Commercial Director. Подробно о правилах в начале сессии расскажет ведущий бизнес-форума.

*Участие по специальным приглашениям

В закрытом формате круг наиболее влиятельных коммерческих директоров розничных компаний и производителей обсудит изменение в балансе сил, динамику продаж на рынке и прогнозы на новогодний сезон. В числе главных вопросов мы проанализируем: как изменилась за год глубина и доля продаж промо? Какие события оказали наибольшее влияние, и ждет ли рынок дальнейшее усиление тренда? Далее участники разобьются на три рабочие группы, чтобы поработать в формате дизайн-сессии и представить командные решения под управлением руководителей направлений!

Темы рабочих групп:

1. СКОРОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ. Как повысить скорость обмена информацией в цепочке поставок и скорость принятия решений в коммерческих департаментах. Как обеспечить прозрачность мотивации принимаемых решений?
2. ЗОЖ и СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО. Как эффективно использовать новые запросы покупателей? Какие коллаборрации возможны в организации собственного производства?
3. ПРОМО 2020. Решения для акций с ограниченной глубиной скидки: не более 20%!

• Поколения Х, Y, Z. Что они могут, чего хотят и как правильно ими управлять?
• Управление коммерческой службой. Как управлять мотивацией и внутренней культурой команды?
• Обучение и развитие коммерческих кадров. Какие знания нужны?
• Как усилить экспертизу коммерческого департамента?