«АНТИХРУПКОСТЬ», КОРПОРАТИВНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, ВАЛЮТНЫЕ КАЧЕЛИ: НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ДЛЯ ЗАКУПОК, ОПЫТ «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» 

IMG_2046.jpg

27 и 28 октября в Хилтон Москва Ленинградская прошел XIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки». Традиционная осенняя встреча директоров по закупкам объединила более 150 участников из ведущих компаний. Темами дискуссии стали импортозамещение, параллельный импорт, альтернативная логистика, актуальные кейсы, и, конечно, тренды на рынке закупок. На полях саммита мы поговорили с ключевыми спикерами о главных проблемах и вызовах для отрасли. Рассказывает директор по снабжению компании «Металлоинвест» Мария Коваленко. 

– Мария, какие вызовы оказались наиболее серьезными для корпоративных закупок в 2022 году? Какие решения вам приходилось принимать за этот период? 

Вы знаете, на мой взгляд, невозможно начать эффективно действовать в тот самый момент, когда такие глобальные перемены, с которыми мы все столкнулись, уже происходят. Очень важно заранее готовить систему к тому, чтобы она была устойчива. Мне в этом смысле нравится термин «антихрупкость». Он подразумевает не просто гибкость, устойчивость, адаптивность, а скорее целый набор, симбиоз серьезных умений и навыков, которые помогают компании выстоять в шторм. 

Не могу сказать, что год для нас оказался простым, но, на мой взгляд, команда справилась на высокую оценку. Не было даже рисков остановки производства, которые были бы вызваны проблемами обеспечения сырьем и материалами. Мы быстро адаптировались к изменяющимся вводным, оперативно перенастроили системы контроля и управления закупками. 

Очень важным фактором было то, что заказчики были с нами на одной волне – и это тоже результат проделанной ранее работы. Диалог шел открыто и предельно честно: «Хорошо, это, например, мы не сможем привезти, а что сможем? А как это быстрее доставить? А какие варианты, сроки? А какие есть аналоги?». 

– Насколько сильно изменились маршруты логистики?

Мы отчасти изменили цепочки поставок, поменяли источники. Главный вопрос для нас был: не «Как везти?», а «У кого заказывать?». По технологическому сырью мы были к этому сценарию готовы на 100%. По специализированному оборудованию и запчастям к нему задача была более сложной.

–  Как сказались на закупках колебания курса валюты? Это особенно ощущалось весной – летом уходящего года. 

С драматическим ростом курса мы столкнулись не в первый раз. Наверное, сложнее было справиться с его драматическим падением. Например, реализовались предпринимательские риски многих участников цепочки поставки: основные затраты были понесены, когда курс был 85 руб./у.е., а выручка получена по курсу 60 руб./у.е. 

– Ваш доклад на сессии касался создания корпоративного интернет-магазина. В феврале совместно с B2B-Center «Металлоинвест» запустил площадку для внутренних закупок оборудования и материалов. Для чего это было сделано? 

Интернет-магазин хорошо знаком каждому из нас в обычной жизни. Совершенно очевидно, что однажды он должен был появиться и в B2B секторе. И точечно интернет-магазины у отдельных крупных заказчиков уже начали функционировать.

Нам было важно создать единый продукт для рынка, платформенное решение, потому что в эпоху соцсетей такой подход может дать хороший profit в будущем. Это и аналитика о том, как живут наши коллеги, и совместное развитие поставщиков, и совместный поиск решений. 

– Уже есть понимание, какие проекты будут приоритетными для закупок в 2023 году, а какие скорее придется временно поставить на паузу? 

В службе снабжения «Металлоинвеста» за последние несколько лет более 90% сотрудников либо поменяли подразделения, в которых работают, либо поменяли функционал. Та небольшая – менее 10% – доля подразделений, которые говорили о своей уникальности и оставались неизменными, сейчас находятся под самым серьезным давлением, ведь те, кто все последние годы развивался, уже давно «перекрыли» эту уникальность своими новыми компетенциями. 

Развитие в нашем случае может идти по одному из трех сценариев: run, change или disrupt. «Run» означает: «Делай то же самое, только быстрее», то есть «Добавь хотя бы минимальную оптимизацию». «Change» – это призыв трансформировать процессы. «Disrupt» – это полноценная смена векторов, когда меняется и сам бизнес, и подход ко всем процессам. Я вижу, что наши проекты – это проекты уровня «change», предполагающие быстрые и значимые изменения. Но моя деловая интуиция, или чувство неизбежности, как иногда его называют, – говорит о том, что мы подходим к границе, когда все изменения будут идти скорее по третьему сценарию, и закупочная функция подразделений сильно изменится в будущем. 

Цифровая трансформация уже меняет абсолютно все наши привычные методы и подходы. Цифровая трансформация – это вообще не про IT, как принято думать, это как раз про бизнес. Я абсолютно уверена, что все наши проекты останутся. Но вот подходы к ним будут совсем другими. 

Эксклюзивные интервью и комментарии, новости отрасли, а также материалы от спикеров читайте в разделе «Новости». Мы благодарим наших партнеров, спикеров и делегатов за участие в конференции. 

До встречи на новых бизнес-мероприятиях Trinity Events Group