ИТОГИ 2022 ДЛЯ РЫНКА БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ ДОБАВОК – ТРЕНДЫ И НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА: ОПЫТ «КВАДРАТ – С»

Олег Комаров.jpg

В 2022 году индустрия БАД переживает серьезную трансформацию. Производители, находясь в постоянном поиске новых маршрутов и альтернативных поставщиков, вынуждены балансировать между задачами импортозамещения и сдерживанием цен на фоне дорожающей логистики. Пиковый спрос сменяется резким оттоком клиентов. Каков рецепт выживания в этой новой экономической реальности? В эксклюзивном интервью Trinity Events Group рассказывает Олег Комаров, совладелец компании «Квадрат – С». 

Олег, каким оказался уходящий год для производителей биологически активных добавок? С какими проблемами острее всего столкнулись игроки рынка?

Поначалу, особенно в первые два месяца, ситуация действительно выглядела, как надвигающаяся буря. Во многих областях – упаковка, субстанции, аналитическое оборудование и стандарты для него, – ощущались большие пробелы. 

Но достаточно быстро мы и основные наши поставщики нашли либо возможности по замене, либо альтернативные маршруты. Да, конечно, себестоимость увеличилась, но зато сумели сохранить качество и объемы выпускаемой продукции. Так что, в целом, мы не считаем, что изменения, произошедшие в течении года, стали драматичными.

Было ли какое-то конкретное антикризисное решение, которое помогло бизнесу устоять в этой ситуации?

Да, у нас был один интересный опыт. Если помните, в первые 20 дней марта доллар буквально каждый день бил рекорд за рекордом. Для нас это очень чувствительно, поскольку 80% компонентов – зарубежные. 

Мы приняли очень правильное на тот момент решение: не стали поднимать цены на нашу продукцию. И объявили всем нашим партнерам, что на ближайшие 2 – 3 месяца мы обеспечены сырьем и материалами, отгружать планируем по старым ценам, а дальше будем исходить из того, что будет на рынке. 

К концу апреля доллар уже вернулся назад, поэтому дальнейший вопрос о ценах отпал сам собой. Правда, увеличение затрат на логистику осталось, но мы по–прежнему не увеличивали цены для партнеров. В этой ситуации достаточно большой запас сырья помог нам не поддаться всеобщей панике и спокойно пережить непростой момент с нашими партнерами.

Какие тенденции на рынке БАД вы видите сейчас?

Знаете, на минувшей конференции «Что происходит на рынке БАД» прозвучал вопрос о том, пройдем ли мы планку в 100 миллиардов. И я – один из тех, кто считает, что да, пройдем. В данный момент мы наблюдаем стремительный рост отрасли. Процесс этот идет все активней, что обусловлено в целом большей популяризацией здорового образа жизни и качественной старости. 

Употребление витаминов становится также популярным у молодежи. Плюс ко всему, массовое развитие отрасли БАД привело к тому, что даже очень качественные витаминные комплексы стали довольно доступными по цене.

Можно ли озвучить данные по вашей компании – что стало драйверами роста?

Поскольку мы являемся относительно молодой и развивающейся компанией и продолжаем наращивать свой производственный потенциал, каждый год вводя новые производственные мощности и расширяя географию продаж, мы имеем рост по всем направлениям. На следующий год наша планка – 3,5 – 4 миллиарда.

В каких нишах вы сейчас видите наибольший потенциал для будущего развития?

Наибольший рост, на наш взгляд, в ближайший год будут иметь направления СТМ и E–comm. 

СТМ показывает рост за счет специфики аптечной розницы. Аптечные сети в нашей стране в последние годы демонстрируют колоссальный рост и консолидацию. Они уже в достаточной степени научились управлять своим портфелем продуктов в разрезе категорий и пытаются за счет этого повышать доходность. А СТМ – один основных инструментов.

E-commerce тоже показывает хороший рост. И это логично, поскольку растут сами электронные площадки. Также растет желание населения пользоваться этим удобным инструментом.

Пришлось ли вам настраивать новую логистику для поставок продуктов и компонентов?

Думаю, что здесь кейсы у всех компаний–производителей более или менее одинаковые. Европейские товары, на которые введен запрет, поступают к нам либо через Турцию, либо через Казахстан. Это относится как к автомобильным, так и авиаперевозкам. 

С восточными партнерами так сильно не штормило, хотя до сих пор есть проблемы с контейнерами. Поэтому теперь нужно закладывать дополнительные 3 – 4 недели на доставку.

Как подорожавшая логистика сказалась на ценах? Драматичен ли рост и за счет чего его удается сдерживать?

Вы знаете, здесь рост не такой сильный. Например, если брать железнодорожные перевозки внутри России, то, согласно постановлению Правительства, подорожание составило 11%. В контейнерных перевозках такого нет, там как на бирже высокий сезон, мало контейнеров, рост может составить до 50%, спрос падает, цены скатываются к прежнему уровню.

Наибольшее влияние на рост цен в этом году оказывает подорожавшее сырье. И обусловлено это энергетическим кризисом и ростом стоимости энергоресурсов. На некоторые, особенно дешевые компоненты, цена взлетела буквально в два раза! 

Также ощутимым стал перевод нас поставщиками сырья на предоплату. На сектор обеспечения сейчас отвлекается гораздо больше ресурсов, чем в прежние времена. 

Ваша компания открыла для себя новые рынки? Вообще высок ли экспортный потенциал российских производителей сейчас?

Работу по экспорту мы начали 3 года назад, и уже поставляем нашу продукцию в такие страны, как Казахстан, Белоруссия, Армения, Латвия, Литва, даже были пробные поставки в Германию и Иран. Сейчас идет регистрация части продуктовой линейки во Вьетнаме.

Весной мы немного притормозили этот процесс, чтобы осмотреться и понять, где в современных реалиях наши усилия принесут максимальный результат.

Что такое контрактное производство для производителей БАД? Может ли оно стать новым драйвером роста рынка? 

Драйвером роста рынка это, конечно, стать не может. Сегмент начал очень активно развиваться года 3 – 4 назад. И я бы сказал, что у большинства крупных фармацевтических сетей этот рост либо закончен, либо в конце пути. В E-commerce это тоже маловероятно, слишком велико количество производителей и желающих поиграть без долгосрочных целей, четкой стратегии и инвестиций. Здесь трудно будет найти стабильных и долгосрочных партнеров.

Контрактное производство для крупных аптечных сетей и сетевых компаний у нас я выделяю в отдельный сегмент. Это как хлеб с маслом – стабильные и долгосрочные продажи. Но никак не драйвер роста, поскольку они будут замещать продажи известных, но – по большей части – дорогих брендов.

Серьезная тенденция – стремительно растущие продажи на маркетплейсах. Вы в этот сегмент пошли? Чем он интересен и перспективен и есть ли подводные камни?

Да, это достаточно быстрорастущий сегмент. Естественно, мы там присутствуем. Продукцию под своими торговыми марками продаем исключительно сами. 

Ушедший из России IHerb создал добавленный спрос на ассортимент, который не был представлен на российском рынке, поэтому поле для деятельности здесь очень большое. Основное преимущество в том, что мы, можно сказать, онлайн управляем продажами: видим отклики покупателей, сами корректируем товарный запас на складах. 

В моем понимании, в будущем до 30—40% продаж БАД переместится на маркетплейсы.

Олег, в преддверии 2023 года расскажите, пожалуйста, о своем видении стратегии развития компании. Можете поделиться вашим рецептом стабильности? 

Каждая компания идет своим собственным путем. Повторяя что-то за кем-то, сложно добиться настоящего успеха. У нас есть собственная стратегия, расписанная на ближайшие пять лет. И она рабочая исключительно для нашей компании, поскольку точкой отсчета являются наши нынешние показатели.

Так что, я считаю, что у каждой компании свой рецепт успеха, главное – его найти. Наш девиз: видеть цель, верить в себя и не замечать препятствий. Действуйте именно так, и у вас все получится!

Актуальные события индустрии, эксклюзивные интервью со спикерами, календарь наших мероприятий мы регулярно публикуем в разделе «Новости». Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!

#