5-я международная конференция «Что происходит на рынке БАД?» состоялась 28 ноября в Москве в отеле Continental. Главная конференция индустрии объединила более 200 производителей и дистрибьютеров БАД и прошла при поддержке ассоциации СРО «СП БАД».
Участники конференции обсудили ключевые тренды, актуальные стратегии и точки роста рынка БАД, а также прогнозы развития индустрии на предстоящий год.
Генеральным партнером конференции выступила компания Мьюз Медиа. Поддержали конференцию компании EWA PRODUCT, Группа компаний Сириус, АО «Промис», SUPPLEMENT.GROUP, ВИС. Спонсор Премии БАД - обучающий портал для врачей Education Health.
В стратегической дискуссии лидеров рынка приняли участие Наталия Прокопьева, председатель Совета директоров «Эвалар», Олег Комаров, генеральный директор «Квадрат-С», Хакан Эртюрк, генеральный директор «Solgar», Александр Овчинников, генеральный директор «ВТФ», Алексей Михайлов, генеральный директор «Queisser Pharma», Александр Малеев, генеральный директор «GLS Pharmaceuticals». Модератором дискуссии выступил Александр Жестков, исполнительный директор СРО «СП БАД».
Участники обсудили тренды отрасли как со стороны законодательного сопровождения индустрии, регуляторных инициатив, так и с точки зрения потребительских взглядов на индустрию. По мнению экспертов, в следующем году свой рост продолжат категории БАД от стресса, а также для укрепления иммунитета и профилактики здоровья.
По мнению Алексея Михайлова, одним из будущих трендов также окажется ресурсная недостаточность.
«Рынок однозначно будет меняться. Последствия пандемии и экономических изменений привели к падению производства омеги-3 в мире на 30%, соответственно в следующему году запасы сырья будут уменьшаться» - отметил Михайлов.
Олег Комаров отметил кадровую недостаточность как одну из ведущих проблем отрасли и сдерживающий фактор роста индустрии.
Участники конференции обменялась мнениями по поводу бума СТМ. Для одних представителей индустрии — это драйвер развития и новые возможности, для других - вызов и повод для беспокойства. По мнению Хакана Эртюрка, из-за роста потребительского спроса категория БАД становится все более привлекательной для бизнеса, но некачественные СТМ могут нанести серьезный репутационный вред тем компаниям, которые занимаются только производством БАД. Время покажет, как на это отреагирует потребитель, считают эксперты.
«Я верю в бренд, экспертизу и опыт. Это главные триггеры, которые формируют доверие» - высказала свое мнение Прокопьева.
Эксперты поделились своими прогнозами развития рынка на предстоящий 2024 год.
Наталия Прокопьева считает, что рост будет сдержанным.
«Увеличение затрат на сырье и логистику из-за увеличения цен, а также инвестиции в digital-media приведут к серьезному росту издержек производителей — все это не внушает оптимизма к двузначному привычному росту рынка. Также увеличится сила бренда и ее влияние на выбор покупателей» - добавила Прокопьева.
«Мы прогнозируем открытие новых товарных категорий у существующих производителей, а также постепенное возвращение тех компаний, которые решили уйти с российского рынка. Они будут пытаться вернуть упущенные возможности и наращивать свой вес в медиа» - высказал свое мнение Алексей Михайлов.
В специальной сессии «Фокус на маркировке» приняли участие Егор Жаворонков, руководитель дирекции социально значимых товаров ЦРПТ, Александр Черниченко, собственник и генеральный директор «Мьюз Медиа», Елена Лужаина, руководитель отдела развития ИТ-продуктов, «Промис», Елена Боковая, заместитель начальника отдела государственной регистрации и лицензирования Управления контрольно-надзорной деятельности и организации санитарно-эпидемиологического нормирования, Роспотребнадзор, Алексей Петренко, региональный директор СНГ, Eas Strategies.
Александр Жестков отметил, что в последние годы особенно острой проблемой рынка была проблематика введения в заблуждение потребителя относительно БАД: под этим наименованием в 20-25% случаев продавались пищевые добавки или комплексные пищевые продукты, которые не были исследованы на безопасность. Зафиксированы случаи тяжелых отравлений при употреблении товаров, позиционируемых как БАД, а также реализации БАДов с завышенным содержанием действующих веществ.
С целью защиты покупателей от подделок появилась инициатива обязательной маркировки. В мае 2021 года был запущен пилотный проект, а с 1 октября новые правила стали обязательными для всех участников рынка.
Сейчас в системе «Честный знак» зарегистрировано более 12,5 тысяч участников, в том числе 1004 производителя и 894 импортера. В Новосибирской области промаркировано уже 24% от общей доли БАДов, в Москве - 23%, Алтайском крае - 19%, в Санкт-Петербурге - 15%» - привел данные Егор Жаворонков.
«Маркировка — это инструмент. То, как активно вы этим пользуетесь, зависит от вас» - высказал свое мнение Жаворонков. Он отметил, что в 2022 году объем незаконного оборота БАД в РФ составил 466 млн упаковок или 45% рынка.
«С 2021 года индустрией в этом направлении проделан большой объем работы, в том числе с маркетплейсами и другими представителями электронной коммерции. Отчасти эту проблему нивелирует внедрение маркировки» - добавил Жестков.
Об изменениях рынка БАД и потребления в 2023 году в мире и в РФ, новых трендах и возможностях, участникам конференции рассказали Валентина Марченкова - учредитель, основатель ГК «Сириус», а также Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group и Ольга Фатеенкова, старший менеджер проектов компании Ipsos.
По данным презентации, в 2023 г. объем e-comm рынка в мире составил 6,3 млрд $, в России - 6,5 млрд $.
Среди мировых трендов эксперт отметила фокус на разумное потребление, сокращение затрат на маркетинг, а также social-commerce - по результатам за первое полугодие 2023 года больше половины всех продуктов, включая БАД, продается через этот канал продвижения. Омниканальность, мобильная коммерция, персонализация, развитие VR-AI технологий - общие тренды в мире и в России. Большим мировым трендом становится защита природы.
«Развитые страны - США, Япония, Канада отдают предпочтение препаратам, которые несут в себе идею защиты или охраны окружающей среды» - добавила Марченкова.
По мнению экспертов, безусловным трендом становится персонализация и прямое взаимодействие производителя и покупателя без посредников и дилеров - D2C. Во всем мире производители пытаются сократить цепочку посредников и приблизиться лично к покупателю, поэтому конкурентную борьбу выиграют те, кто первым поддержит этот тренд.
В дискуссионной сессии «Фокус на СТМ» спикеры обсудили пути взаимодействия аптек и производителей, а также противостояние СТМ и брендов.
Конференция «Что происходит на рынке БАД 2023» завершилась подведением итогов премии «БАД года - 2023» и награждением победителей. Лучших в номинациях определял экспертный совет, в который вошли: Александр Жестков, Исполнительный директор, СРО «СП БАД», Юлия Зуенкова, Член Совета Гильдии маркетологов, координатор комитета фарммаркетинга, Константин Исанин, Руководитель направления Фарма, Яндекс.Маркет, Игорь Климанов, Начальник отдела электронной коммерции и маркетинг, «БОЛЕАР», член РАФМ, Вячеслав Краснов, Советник РАЕН, член Гильдии маркетологов, Виктория Преснякова, Директор СРО Ассоциация независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций, Сергей Шуляк, Генеральный директор DSM Group.
Победители были определены в следующих номинациях:
Лучшая компания-производитель года: Эвалар
Продукт года: БАК-СЕТ Форте, «Фармамед»;
Launch года: Витрум Ретинорм, Stada;
Лучшая медиа-реклама БАД: Витайм (VITime), «ВТФ»;
Лучшая интеграция с блогерами: Women’s Health, «Сибирское здоровье»;
Лучший Digital-проект: Grassberg, Digital generation;
Лучшая стратегия работы с маркетплейсами: HLS-мишки, «ЭРКАФАРМ»;
Лучшая стратегия работы с аптечными сетями: Линейка БАДов «Ирисфарма», IRIS;
Лучшее медицинское просвещение в области нутрицевтики: компания MUSE;
Лучший новый пробиотик года: Энтеролактис, Альфасигма
