Новый супергигант: «Восточный союз» о стратегии работы с поставщиками
Как рождаются супергиганты в ритейле? Иногда из объединения «гигантов», как это произошло с сетями-лидерами Сибирского и Дальневосточного регионов, объединившихся в мае этого года в «Восточный союз».
Для начала давайте разберем
Что такое «Восточный союз» и почему мы пригласили коллег в нашу пленарную сессию «Рынок супергигантов»?
В стратегический альянс «Восточный союз» входят крупнейшие ритейлеры Сибирского и Дальневосточного федеральных округов России - «Красный Яр», «Самбери» и «Слата». Миссия альянса – обеспечение доступности продуктов и товаров повседневного спроса по справедливой цене для жителей региона и ускоренное развитие современных форматов торговли на территориях СФО и ДФО, ключевая задача - получение долгосрочного экономического эффекта для участников за счет комплексного решения совместных задач.
В рамках объединения, в частности, централизуются стратегия развития, категорийный менеджмент, закупочная деятельность, развитие СТМ и онлайн-торговли, маркетинг, IT-решения, логистика и т.д. Управляющей компанией союза является ООО «Восточные розничные сети». Штаб-квартира «Восточного союза» расположена в Иркутске.
«Стратегия успеха нашего союза складывается из нескольких ключевых факторов – уникальной команды с разнообразным опытом в ритейле и высокими компетенциями, объединённых возможностей по развитию логистики, маркетинга, коммерческой работы, - считает генеральный директор «Восточного союза» Ольга Наумова, спикер саммита RBR2021. – Однако ключевым решением на данном этапе мы считаем переход к полноценному категорийному менеджменту, закрытие потребительских миссий, развитие ассортимента и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с поставщиками».
Объединение в цифрах
Не секрет, что слияния и поглощения в ритейле происходят постоянно и с регулярностью, и причина тому консолидация усилий, высокая конкуренция и увеличение доли на рынке. Но о правильности принятых решений в первую очередь говорят цифры.
Что ж, если в цифрах, то по данным компании NielsenIQ, в мае 2021 г. у «Восточного союза» в регионе насчитывалось 2918 дискаунтеров, что составляет порядка 9% от общего числа российских магазинов низких цен, при этом они показывают опережающие темпы роста и отвечают за треть товарооборота FMCG-корзины.
Согласно все тем же данным, в настоящее время «Восточный союз» растет быстрее рынка во всех сегментах продовольственной корзины, но уступает в темпах роста в большинстве сегментов непродовольственной группы.
Если же говорить о ядре ассортиментной матрицы сетей, то оно «в общем пересекается у сетей на 38%, а по некоторым категориям пересечения достигают 80%». В планах у «Восточного союза» увеличить эту цифру за счет централизации и стандартизация матрицы с учетом развиваемых в рамках союза форматов для оптимизации работы и получения большего экономического эффект для сетей и поставщиков как основных звеньев цепочки поставок. И одну из ключевых ролей в разработке матрицы ассортимента сыграют именно поставщики.
Как изменилась работа с поставщиками после объединения?
Во-первых, стоит отдать должное альянсу, ведь буквально через месяц после слияния они сделали самое главное – встретились со своими поставщиками и рассказали о новых правилах и условиях работы. Более 350 российских и международных компаний приняли участие в конференции «Восточного союза» в июне и смогли обсудить не только новые форматы работы, но и различия потребительских предпочтений на европейской территории России и в регионах присутствия «Восточного союза».
«Уже сегодня в рамках «Восточного союза» формируется единый центр по закупкам, прорабатывается технология единой аналитики и обмена данными с поставщиками, что позволит совместно прогнозировать поставки, оптимизировать стоки и рабочий капитал, - констатировала Наталья Болучевская, коммерческий директор «Восточного союза».
«В целевой схеме поставок «Восточного союза», бóльшая часть которой будет сформирована уже в течение следующего года, планируются единая точка входа для поставщиков и снижение затрат поставщика на поддержание в 4 раза, уровень представленности, достигающий 98% и снижение неэффективного стока в 2,5 раза, а к 2025 году объем централизации поставок достигнет 90%, - руководитель логистического направления «Восточного союза» Дмитрий Агарков. – Мы также планируем развивать дифференцированные цепочки поставок под нужды и специфику категорий, в частности, требующих сохранения единого температурного режима, кроме того, наша цель – высокий уровень автоматизации и интеграции с поставщиками». Союз предложит также поставщикам услуги 3PL логистического оператора.
«Совместная работа с поставщиками по развитию категорий и увеличению продаж в конкретных точках формирует дополнительную выгоду для обеих сторон - за счёт совместного прогнозирования, разработки промо-механик и календаря, подбора оптимального ассортимента для каждой локации», - Мария Гаранина, руководитель направления по работе с розничными сетями Сибири и Дальнего Востока.
«Мы признательны коллегам за искренний интерес и открытость нашим предложениям, конструктивное обсуждение поднятых вопросов и встречные инициативы – уверена, совместными усилиями мы предложим жителям Сибири и Дальнего Востока новый покупательский опыт и лучший выбор продуктов в каждом из магазинов «Восточного союза», - генеральный директор «Восточного союза» Ольга Наумова, спикер саммита RBR2021.
Уже в октябре этого годы мы сможем обсудить более детально форматы работы нового супергиганта и первые результаты слияния вместе с Ольгой Наумовой на саммите
Retail Business Russia, а также узнать подробнее о стратегиях роста компании.
Для того, чтобы принять участие в диалоге с коллегами, зарегистрируйтесь
по ссылке.
