Ваш выход. Новые рынки для отечественных фармпроизводителей – перспективы, проблемы, драйверы роста: опыт «Биннофарм Групп»

Биннофарм Групп .jpg

2022 год стал поворотным для российских производителей фармацевтической продукции. О планах выхода на новые зарубежные рынки заявили руководители ряда крупнейших отечественных компаний. Среди них – «Биннофарм Групп», чьи препараты на данный момент экспортируются в 14 государств. Также в конце минувшего года производитель заявил о планах открыть представительство компании в Китае, в частности, наладить поставки российских препаратов, закупку оборудования и субстанций для отечественного производства.

Какие из евразийских рынков оказываются сейчас наиболее перспективны? В чем преимущества «разворота на Восток» для российской фармы? И какая стратегия поможет увеличить прибыль? В эксклюзивном интервью рассказывает Рустем Муратов, генеральный директор «Биннофарм Групп».
Рустем Муратов .jpg
– Рустем Булатович, если подводить итоги: каким оказался для компании 2022 год? С какими показателями вы завершаете этот период?

В целом – успешным. Выручка «Биннофарм Групп» за девять месяцев уходящего года выросла на 12,2% – до 20,2 млрд рублей, несмотря на то, что продажи препаратов, которые используются при лечении COVID-19, значительно снизились, а продажи вакцины «Спутник V» полностью прекратились.

Причиной роста стало расширение присутствия компании в розничном сегменте – мы вошли в десятку крупнейших производителей по объему продаж лекарственных средств в России, согласно данным рейтинга DSM за сентябрь 2022 года. Еще одним значимым фактором, повлиявшим на рост выручки, стала продажа экспортной продукции, в первую очередь – в странах СНГ. Этому способствовало открытие шести официальных представительств и начало продвижения продуктов компании в странах региона. Сейчас «Биннофарм Групп» является крупнейшим российским поставщиком лекарственных препаратов в страны ближнего зарубежья.

– Заметным в минувшем году стал рост популярности сегмента e–commerce для отечественной фармы. А что происходит с традиционным каналом продаж – аптечными сетями?

До недавнего времени российские фармацевтические компании в аптечных продажах «не попадали на радары» – в топ-10 входила только одна из них, а все прочие оставались значительно ниже первой десятки.

Сейчас ситуация меняется. В сентябре 2021 года «Биннофарм Групп» занимала двенадцатую позицию в рейтинге DSM, а уже через год поднялась на восьмую. Думаю, что это только начало, и в ближайшее время вслед за нами в топ–10 войдет несколько российских компаний калибром поменьше. Рост отечественной фармы всегда был тесно связан с аптечными сетями – локальные компании в целом намного лучше понимают, как работать в этом сегменте.

– Какую стратегию развития выбрала ваша компания в минувшем году? Какие решения помогли сохранить показатели?

2022 год стал для нас годом экспансии, представительства нашей компании появились в шести странах СНГ – Республиках Беларусь и Молдова, а также в Азербайджане, Армении, Узбекистане и Казахстане. «Биннофарм Групп» заняла первое место по продажам упаковок среди всех фармацевтических компаний, представленных в Республике Кыргызстан. По итогам 8 месяцев 2022 года, доля рынка группы в августе составила 13,8%, по данным аналитического агентства IQVIA.

Мы рассматриваем эти события не только как возможность увеличить выручку от экспортных продаж, но и как первый шаг к выстраиванию международной инфраструктуры. Уже в начале 2023 года мы сделаем очередной и очень важный шаг – откроем представительство в Китае.

– Как в целом изменился отечественный фармацевтический рынок в минувшем году, с какими вызовами столкнулся, с чем справился, а с чем не справился? Ваша компания была готова к замещению зарубежных препаратов и зарубежных субстанций?

Главным вызовом для отечественного фармацевтического рынка в 2022 году стали проблемы с логистикой и цепочками поставок. У нас обширный портфель – более 450 лекарственных средств. Для того, чтобы их производить, необходимо около 4–5 тысяч наименований различных материалов.

Поэтому отдельной задачей для нас стала замена тех материалов, которые больше не поставляются в Россию, на альтернативные. Это не просто – как с точки зрения их поиска и поставки, так и с точки зрения регулирования. Но мы справились. На наших производственных площадках не было ни дня простоя, мы не потеряли ни одного продукта по этой причине. Насколько я знаю, не у всех предприятий аналогичная картина.

– Каким вы видите 2023 год? Какие планы у компании есть на этот период?

Будущий год мы видим для компании позитивным. Есть много интересных идей и возможностей для развития существующего портфеля. Наша команда продаж и продвижения – одна из самых сильных на рынке, поэтому уход из промоции части иностранных конкурентов даст нам возможность развиваться быстрее.

У нас большой диверсифицированный портфель в нескольких каналах сбыта, уже наработана экспертиза в сфере международных поставок в государства СНГ, которую мы будем углублять в других странах. Новый R&D центр позволит выпускать более сложные продукты и делать это быстрее, в том числе и для внешних рынков. Мы планируем инвестировать в производственные улучшения около 5 млрд рублей в 2023 году.

Фармацевтический рынок Евразии – полный обзор главных новостей и трендов, актуальная повестка, дискуссии на сцене и в кулуарах, неограниченные возможности для общения, ответы и прогнозы экспертов – из первых уст. Все это – на полях XIV Международного Евразийского фармацевтического форума. 28 февраля – 1 марта 2023 года, очно и в онлайн–формате. 

Подключайтесь, чтобы быть в курсе!

#