ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКА: ЧТО ДЕЛАТЬ ЗАКУПОЧНЫМ ДЕПАРТАМЕНТАМ КОМПАНИЙ?

27 и 28 октября в Хилтон Москва Ленинградская прошел XIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки». Традиционная осенняя встреча директоров по закупкам объединила в очном формате более 150 участников. Темами для дискуссии стали импортозамещение, параллельный импорт, альтернативная логистика, актуальные кейсы компаний, и, конечно, тренды на рынке закупок. На полях саммита мы поговорили с ключевыми спикерами о главных проблемах и вызовах для отрасли. Герой нового интервью – Екатерина Ильвовская, заместитель генерального директора B2B-CENTER. 

IMG_0764.jpg

– Екатерина, о каких основных проблемах вы услышали от игроков рынка на полях саммита? 

У нас была большая дискуссия, посвященная работе с поставщиками. Эта тема с каждым новым витком кризиса обостряется. Первая сессия саммита открылась онлайн-голосованием. Он показал, что если раньше к компаниям с большими оборотами поставщики стояли в очередь, то сейчас более 40% участников опроса отметили власть поставщиков на рынке. Процент этот беспрецедентно высокий. 

Не менее остро стоит проблема повышения эффективности закупок. Она была актуальна всегда, но сейчас – особенно. Мы отрезаны от ряда зарубежных рынков, которые раньше обеспечивали до 80% поставок в ключевых направлениях. Кстати, оторванность от этих рынков диктует не только новую логистику, но и новые стандарты, специфическое отношение к качеству, срокам поставок. 

Компании учатся жить в условиях ограниченного набора поставщиков. Все это формирует экстремальные условия, которые требуют новых решений. Какими они могут быть? Во-первых, автоматизация. Во-вторых, глобальная перестройка и оптимизация бизнес-процессов. В-третьих, соединение уже существующих систем в общую цепочку и встраивание туда поставщиков. 

Мы видим, что в текущих условия компании предоставляют большую свободу внутренним заказчикам и поставщикам, чтобы они могли взаимодействовать друг с другом напрямую. Например, через корпоративные интернет-магазины, где можно покупать низкостоимостные товары у предварительно отобранных и проверенных поставщиков. В итоге возрастает оперативность поставок, снижаются цены и происходит оптимизация объемов закупаемой продукции, так как компании заказывают только то, что им нужно сейчас. 

– В основном ограничения касаются европейских рынков, а что с Азией? 

Пока их рынки открыты, но сохраняется угроза вторичных санкций. Практически все крупные производства перестроились и нашли выход, заменили западных поставщиков на азиатских или российских. Были некоторые прогнозы о том, что отечественные компании смогут заменить до 80% ушедших поставщиков, но пока эти прогнозы не оправдываются.

– Ряд компаний ищут и выходы на новые рынки сбыта. Насколько успешен этот процесс? 

Да, действительно, рынки сбыта закрылись, но даже с Европой торговые отношения не прекратились полностью. Компании ищут альтернативные каналы поставок, пускают товары по параллельному импорту. Но и это не панацея. В какой-то мере он поможет заместить товары потребительского рынка, но для промышленного сектора это скорее лазейка, чем фундаментальный путь.

– Какие-то принципиально новые рынки могут открыться для России в ближайшее время? 

Да, например, рынок Африки. Она недооценена с точки зрения сбыта, а ведь там востребован российский инженерный подход. У африканских стран были налажены отношения с Советским Союзом. Они помнят, что у нас хорошее качество и сервис. 

Как и в случае с каждым новым рынком, есть свои трудности. Во-первых, слабое знание английского языка. Некоторые продавцы, конечно, говорят на английском, но массово ни инженеры, ни специалисты техподдержки свободно им не владеют. 

Во-вторых, – проблема удаленности. Единственный путь доставки – морем, а это долго. Но все проблемы решаемы, если возникнет необходимость. 

К чему сейчас нужно готовиться компаниям, на ваш взгляд? 

Ко все большей степени изоляции. Ужесточению вторичных санкций, например, по отношению к Казахстану, Турции, Китаю. 

Сейчас абсолютно всем без исключения компаниям имеет смысл искать альтернативу поставок и логистических цепочек. Есть партнер в Турции? Ищите нового в Азии. Есть два в Азии? Ищите еще одного в Латинской Америке или в России. Диверсификация становится критически важной для выживания компаний. 

Эксклюзивные интервью и комментарии, новости отрасли, а также материалы от спикеров читайте в разделе «Новости». Мы благодарим наших партнеров, спикеров и делегатов за участие в конференции.   

До встречи на новых бизнес-мероприятиях Trinity Events Group! 

#