«ВЫСТОЯТ ТОЛЬКО СИЛЬНЕЙШИЕ – ТЕ, КТО ГОТОВ К ПЕРЕМЕНАМ»: АНДРЕЙ БОЙКО, B2B-CENTER

27 и 28 октября в Хилтон Москва Ленинградская прошел XIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки». Традиционная осенняя встреча директоров по закупкам объединила более 150 участников из ведущих компаний. Темами дискуссии стали импортозамещение, параллельный импорт, альтернативная логистика, актуальные кейсы, и, конечно, тренды на рынке закупок. На полях саммита мы поговорили с ключевыми спикерами о главных проблемах и вызовах для отрасли. Рассказывает Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-CENTER.

Андрей Бойко .jpg

– Андрей, если подводить итоги саммита, какие вызовы и болевые точки тревожат руководителей закупочных подразделений сейчас?

Думаю, что компании приняли на себя все вызовы 2022 года с полной ответственностью. Для них это была проверка на устойчивость к кризису, гибкость и готовность к быстрым изменениям. Главный вывод в том, что компании смогли перестроиться. В течение полугода закупочные подразделения адаптировались к ограничениям и новой санкционной реальности, провели полную перестройку внутренних процессов.

Важный момент касается локализации. Раньше только очень крупные корпорации могли заниматься такими проектами. Представленные на конференции кейсы показывают, что сейчас все компании идут в этом направлении. У кого-то проекты локализации находятся на стадии внедрения, у кого-то — уже обкатаны и эффективно работают.

На саммите были представители самых разных отраслей, от ритейла до тяжелой промышленности. Радует, что закупочная система у всех из них выстояла.

– По сравнению с пандемией, мировыми финансовыми кризисами, санкциями 2014 года – есть ли у нынешнего кризиса отличительные черты с точки зрения закупочных подразделений?

Отсутствие определенности — обстоятельства меняются очень стремительно. Экономически мы уже ощущаем последствия закрытых границ. Нынешние санкции касаются запрета на поставки иностранного оборудования, поэтому компаниям было остро необходимо найти локальные аналоги, либо пересмотреть отношения с оставшимися странами-партнерами.

Параллельный импорт, на который раньше игроки не смотрели вообще, сейчас для некоторых компаний может стать решением. Все это нетипичные и новые вызовы.

Мы видим, что закупки стали переходить от сложных конкурентных процедур к контролируемым покупкам. В условиях, когда сложно планировать, – а купить нужно прямо сейчас, – встает вопрос, как сделать это максимально оперативно. Соответственно, компании уходят от длительных забюрократизированных процессов к более простым. Они доверяют своим сотрудникам и партнерам, по-новому выстраивая взаимодействие с поставщиками. Начинают работать с быстрым снабжением и проводят покупки через корпоративные электронные магазины. Из-за кризиса пострадали даже не столько долгосрочные, сколько краткосрочные закупки, так называемый tail spend. Именно этот процесс компании и стали оперативно автоматизировать.

– Что бы вы посоветовали компаниям? Какие инвестиции окупятся с большей долей вероятности?

Совершенно точно нельзя экономить на людях и на обучении персонала. В наше время как никогда важно не бояться растить конкурентоспособных и сильных членов команды, вкладываться в сотрудников и их взаимоотношения.

Второй момент – это, конечно, гибкость. Нужно быть готовым к постоянным переменам. Только тот, кто быстро адаптируется, сможет выстоять на рынке.

Эксклюзивные интервью и комментарии, новости отрасли, а также материалы от спикеров читайте в разделе «Новости». Мы благодарим наших партнеров, спикеров и делегатов за участие в конференции.  

До встречи на новых бизнес-мероприятиях Trinity Events Group


#